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高資產客戶投資 最愛基金、保險
高資產客戶投資 最愛基金、保險04:102023-07-15 工商時報 孫彬訓
高資產客戶最愛投資什麼，公股銀分析，基金跟保險還是最愛，可以直接投資的投資級外國債券也是亮點，至於量身訂作的商品，則是各銀行積極推出的利基商品。
公股銀主管說，高資產客戶傾向於將資產布局到存續期較長的投資級外國債券，另外就是類型多樣化的基金商品，除增加固定收益外，客戶逐漸改採長線資產配置，以累積自身財富。
其中，高資產客戶需求多元而複雜，除了資產配置、保險、醫療、傳承、稅務外，也慣於選擇信賴度高的通路，且以其他高資產客戶轉介為重要參考指標，所以單一高資產戶的開發服務，往往可同時開發其關聯戶，具備極高的開發效益。
公股銀主管分析，高資產客戶的資產配置比例以基金及保險為主，且資產等級越高的客戶越重視資產保值，尤以配置債券型基金為主，而現在外國債也是重點之一。
華南銀行統計至6月，外國債銷量相較去年同期約成長30％，現在也已在網路銀行增設「外國債券下單」服務，目前線上交易筆數約為總交易筆數的4成。
第一銀行為服務高資產客戶，滿足不同需求，將推出「量身訂作」的多元化商品，讓高資產客戶有多樣化的選擇並可一站購足。
合庫銀行則是推出專屬商品，目前架上提供高資產客戶優選外國債、客製化設計境外結構型商品及私募基金等。
彰化銀行指出，現在不斷擴充外國債標的上架，藉此提升金融商品銷售廣度。另外，考量現處升息循環末端，下半年債市仍是布局重點，殖利率來到近十年高位，進場鎖定利率，除長期穩定收息外，待利率迎向轉折步入降息階段，整體收益有望進一步提振。
土地銀行主管分析，外國債為高資產族群及需要穩定固定收益的退休族群主要商品之一，今年外國債銷售較去年同期大幅成長，下半年將持續精選可穩定領息、抗景氣波動標的。
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